Proporciona un método para aumentar los resultados comerciales en un negocio
Santiago Torre Escudero, formador, mentor y conferenciante en temas de ventas y liderazgo, ha publicado un nuevo libro que bajo el título de Cierra la venta, recorre los pasos a seguir para aumentar resultados en un negocio a través de una metodología comercial.
Se trata de su quinto libro publicado, el tercero centrado en esta temática, tras su gran éxito con “Haz que te compren”, que llegó a ser el segundo libro más vendido en Amazon España en setiembre de 2016. Santiago Torre lleva más de 30 años trabajando en posiciones directivas y desde hace 10 es formador y consultor, por lo que conoce el ámbito de las ventas en profundidad.
“Tener más ventas y de forma más sencilla”; así se resume la filosofía de este libro que con un relato cercano y ameno cuenta la vida de un comercial con problemas para cerrar ventas y cómo con una serie de pautas a seguir los va superando. El autor nos deja claro que el cierre de una venta no es algo casual sino un compendio de acciones anteriores.
Es una obra entretenida y a la vez indispensable para todo aquel que esté relacionado con el mundo del comercio, del marketing y/o de las ventas. El lector se dará cuenta de que vender es algo más que ponerse delante de un cliente y que con preparación es posible llegar a incentivar las ventas de manera considerable.
En él se abordan temas acerca de cómo causar buena impresión desde el primer momento, cómo realizar preguntas abiertas para recoger información valiosa, cómo identificar necesidades y resolver objeciones etc.
El libro se ha lanzado a finales de enero y está disponible en Amazon tanto en versión papel como digital. En el poco tiempo que lleva a la venta ya ha recibido muy buenas críticas. ”No te arrepentirás de haber comprado y leído este libro”, afirma el autor.
Paralelamente, el autor ha creado una sesión de formación, en una o dos jornadas, para poner a la práctica la metodología que se expone en el libro, desarrollar sus tesis y trabajar las claves del cierre de ventas.